△新生展位

△天瑞展位

△三元纺织展位

统者按：作为行业大考，在第21届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会的筹备中，加速产品创新能力，以及提升产业链配套的快速反应能力成为了参展的面料企业展前受访时的共识：“无论是以往参展、还是观展的经历，都告诉我们，如果想在中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会这个高手云集的展会上博得采购商的青睐，必须有更多‘门秘笈’，那就是新颖、创意、智能型的面料产品。当前，无论产品质量，面料的服用性能，还是快速反应方面，国内外的服装采购商们有各自的考核标准。我们只有坚持创新，稳定质量，加强沟通，方能在大展之上，抢占市场先机”。《中国制造2025》是对中国制造业转型升级进行了顶层设计，从多个层面破解中国制造面临的困境。要解决中国制造面临的问题并实现超越，必须回到问题的源头，从产品设计着手，建立创新性正向研制的再设计体系，实现“创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展”。正如本报上期报道接受《中国纺织报》记者采访的天瑞印染副总经理周绵长所说，要以市场为导向进行研发，提高新产品开发及上市速度。

10月13日～15日，三元控股集团多家子公司参加上海中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会，接受市场大考。

新生：微信与客户相约上海

为迎接一年一度的中国国际纺织面料及辅料 (秋冬)博览会，新生今年可以说是用足了心思。除了常用的纸质邀请函，新生还利用公司公众号xinshengtex，向全球的目标客户发送微信邀请函，在邀请函里，不仅告诉了客户新生精心准备的七大特色主题面料系列，而且贴心地提醒客户展会期间上海的天气，并告知如何直接到达新生的展位，让客户有最好的参展体验。

展会跟预期的一样，来了许多客户。新生要求服务团队要以十分的热情，一对一的做好每一位来访客户接待与面料咨询。展会中，新生用模特形式展示的面料成衣立体形象的展现了各面料系列的特色，以期给设计师们不同的设计灵感。德国某品牌的美女客户代表，在展会上跟我们独具匠心系列产生完美呼应，这种互动带给了参展客户不小的惊喜。

经过与意大利设计师讨论研究了本次展会中所呈现的7大系列主题产品的各种反馈情况，新生把2017年春夏面料开发定为6个主题系列，新生相信，最新的2017春夏产品系列，一定会带给客户更多的惊喜。

天瑞：面料陈列创新惊艳客户

一位天瑞的老客户来到天瑞的展位上，看到天瑞的面料就说：“这些面料真好看，这个也好看，那个也好看的，上次来你们公司我怎么都没看到，你们是不是都藏起来了！”“这些面料我上次都有特意向您介绍过的，只是当时您都没看上啊！”业务员李秋英微笑着向客户解释。这不是李秋英把面料藏起来了，是展会上新的面料陈列方式给了客户新的、惊艳的感觉。

天瑞今年的展位，是去年秋冬面料展的全新升级版。不仅展位面积加大了，展台的风格搭建上创新了；面料的品种花型新增了；更显特别的是在面料的陈列，摆放搭配上，天瑞请了对当前国际流行趋势敏感的专业设计师来专门陈列设计，成为了天瑞在此次展会中最大的突破点和闪光点，让所有的新老客户都眼前一亮，所以也就有了前面的面料藏起来的了美丽的误会。

除了在展位设计、产品陈列上下足功夫，天瑞在产品创新上也是务求以市场为导向进行研发。为了能够开发出更多高技术含量，且满足市场需求的面料新品，天瑞聘请了专业的设计师，定期为营销人员进行培训。营销人员通过与客户的接触，洞悉市场需求，并按照这些需求进行产品的开发，把现时热销的产品进行扩充，或是改善产品性能。展会上，天瑞“高弹系列”、“DOU-BLE-FACE系列”、“四面弹”等明星产品就非常受新老客户的欢迎。

三元纺织：向客户主推5类新产品

在今年的秋冬纺织面料展上，三元纺织向客户主推的产品，主要包括舒适棉系列、保温素材系列、复合面料系列、定位段染系列及数码印花产品5大类。

舒适棉系列主要是通过纤维材质的优化选择，结合染色及整理段的功能性生产工艺，使得生产出来的面料有棉质的手感和吸湿性能。

保温素材主要是通过材质的选择集合三元特有的生产工艺及设备，研制成的一类具有吸湿排汗和保温功效的，手感蓬松柔软的一类产品。

复合类的产品主要是通过不同整理工艺及后整理段生产工艺，使得开发出来的面料具有正面防水防油，反面具有透湿性能的一类高档面料。

定位段染类产品，通过染色工艺的优化调整，结合浆纱整经生产工艺的优化处理，使得生产出来的面料具有经向规则性的条文和花型，是目前市场上一种新型的开发及消费方向。

数码印花类产品，主要是结合三元的高档色织生产特点，结合数码印花的清晰及精细度所开发出来的一类新型整理产品。

如三元纺织所预期的那样，此次展会上推广出来的新型产品，受到市场的青睐和好评。

天宇：一个营销员对展会的深度思考

在今天全球化的市场环境中，任何处在行业供应链条中的一员，都受到国际市场风云的深刻影响。源自一年多前的乌克兰危机导致的欧美国家集体制裁俄罗斯引发的俄罗斯市场环境急剧恶化和卢布严重贬值，

使得天宇公司的当家花旦之一的涤锦灯芯绒的市场面临萎缩，2015年上半年的灯芯绒订单大幅下降，影响较大。另外，由于女装流行趋势的转换，近两年的提花布面料的市场容量也处在深度调整中。展会期间，这两个天宇公司的主打产品在市场热点转换过程中，处于明显的弱势行情通道，由此带来的市场压力不容小觑。

历时三天的上海展会虽然已经结束，但是由此引发的行业调整融合和深层次影响，则会逐渐地显现出来。作为三元控股集团属下的一分子，杭州天宇印染有限公司在数十年的发展历程中，经历过纺织印染行业的风雨起落，如今又到了调整升级的十字路口。我们自身的营销短板制约了我们的市场开拓。新产品开发弱，没有完整的系列化产品支持，在生产管理、成本控制、降低损耗、营销包装方面，都有需要改善的地方。通过此次展览会，我们对照行业标杆和集团内部兄弟单位的水平，对比差距、自查自省、取长补短、反思提高，在面料展的国际性比赛中认识到自身的不足和短板、挖掘自身的亮点和优势，在追赶中提高水平。争取通过公司上下共同努力，能够在产品档次、质量稳定性、行业号召力、营销包装等方面都有所突破。

没有新产品、没有行业新优势，就没有企业的未来。我们需要狠练内功、用心攻克技术难点、做好质量稳定性这篇文章，扎扎实实走，一定会迎来光明的未来。在近期，需要舍得投入，增加新产品开发、工艺调整试验的研发费用额度，上下齐心，充分整合现有客户资源、公司自身的技术生产部门的能动性，在仿麻类家纺产品上坚定投入的步伐，假以时日，一定会收获良多